| 设立背景 | 公司要拿下大客户订单，得有人专门盯住集团客户 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住集团客户所有分子公司，挖销售机会，带团队拿单子 | ||
| 工作内容 | 查客户信息、看行业动态、分析订单、组项目团队、跟回款 | ||
| 协作关系 | 和区域销售、技术、交付、服务同事一起干活，向部门总监汇报，常开会协调 | ||
职责描述：
1、 搜集指定集团大客户所有分子公司信息，研究其组织结构，人员层级及相关信息，所处行业发展趋势，竞争对手趋势，订单分析，生产自制流程及以此产生的销售机会分析，通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口
2、 组建跨区域集团客户专员团队，落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展，项目信息开发，项目运作pk，组织公司资源拿到订单，并跟催按时回款
3、 跨区域项目团队建设，能力培养
4、 指导跨区域项目管理，组织跨区域商务关系联动，跨区域交付、服务运作能力提升
5、 完成部门总监安排的工作事项、任务
任职要求：
1、具备优秀的市场开拓能力，沟通能力，组织协调能力
2、市场开拓能力:收集各类信息，在维持现状的基础上开发新资源，与对方协商时随机应变，运用技巧，施加影响，掌控谈判过程和结果的能力
3、客户服务能力:了解客户需求，建立并维护与之的合作关系，提高服务效率的能力
4、从事于或熟悉玻璃