| 制定目的 | 项目钱多周期长，容易乱花钱亏钱。想靠计划盯住每笔支出，让开发不跑偏、能赚钱。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管所有开发项目，从拿地、设计、盖楼到卖房、物业全过程。 | ||
| 职责分工 | 计划部牵头编计划，各业务部门执行，财务部按计划拨款，领导定期看报表检查。 | ||
| 禁止行为 | 不准超计划花钱，不准跳过审批用款，不准擅自改成本分项，不准拖慢进度影响回款。 | ||
| 检查与监督 | 计划部每月核对花销，超支要补批；财务按计划放款，不按计划不给钱；每季度出投入产出表；连续两期超支扣绩效。 | ||
房地产开发项目的投资计划管理
一、投资计划管理是实现投资目标利润的基本保证
作为管理的一项基本职能，计划是实现目标的基本保证。房地产开发项目投资所具有的投资额大、建设周期长、影响因素多、投资风险和收益大等特点，决定了房地产开发投资行为的复杂性，使计划管理工作显得尤为重要。在房地产项目投资中必须强化计划管理工作，确立计划的龙头作用，将计划工作贯穿项目投资建设和售后服务的始终。
投资项目是计划管理的对象。确立投资项目是实现投资计划管理的前提条件。如果投资失误，再好的计划都只是无本之源。所以，企业应当遵循市场规律，准确地确立投资项目。
| 编制目的 | 让销售业绩算得准、不乱套，防止有人造假或钻空子，保护公司和老实干活的人。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 所有卖房子的销售员、组长、主管、经理，还有财务和客服配合查账的人。 | ||
| 职责分工 | 销售员自己报业绩，销售经理审核，财务看钱到账没，客服查退房情况，总监最后拍板。 | ||
| 操作流程 | 先看签约时间，再核30%房款到没到账，接着查有没有退房、压房、更名，最后按赛季和警戒期分段算。 | ||
| 执行标准 | 支票汇款必须真到账才算，退房要扣双倍，警戒期签约要当天付够30%，假业绩一查实就罚钱或开除，黄牌红牌有明文规定。 | ||
房地产销售中心销售业绩审核与计算
1. 销售业绩审核
⑴ 销售业绩以签约及30%房款到账的时间为准。以支付30%及以上的房款方能计算业绩;业绩扣除以销售员现所在组为准。公司特批的房号其业绩减半。
⑵ 从____年9月1日起，无论在哪个赛季签约的房号，于本赛季退房，均扣除销售员个人及销售组本赛季业绩(实施时间自____年9月1日后新签约的业绩统计计算)。上赛季签约并记入业绩的房号如在本赛季退房，除在本赛季扣除其业绩外，在综合业绩计算评比中，上赛季业绩先扣除退房业绩(如在任何赛季的警戒期签约而退房的业绩按双保业绩扣除)，再将扣除后总额的50%计入本赛季综合业绩。