葡萄酒销售-管理范文网

发布时间：2026-10-07

适用场景：葡萄酒销售、新市场开拓、竞品分析

设立背景	总监管东三省，事情多顾不过来，得有人帮着盯计划、盯执行、盯目标。
核心职能	帮总监把大计划拆成小任务，盯着各省区动起来，确保陈列、活动、目标不掉链子。
工作内容	写计划、分任务、查进度、催反馈、整材料、跑协调、盯陈列标准落地。
协作关系	向总监直接汇报；跟各省区销售负责人天天对接；和市场部、渠道设计部、销售部来回碰事儿，微信电话不断。

岗位职责：

1、协助总监制定年度工作计划，目标，并进行阶段性分解，监督各省区实施;

2、协助总监推动东北区各省渠道生动化陈列标准、渠道发展方案、的执行以及年度目标的达成;

3、依据渠道设计部、市场部活动方案，推动各省区销售活动执。

二、任职资格

1、5年以上快消品行业此岗位工作经验;

2、了解公司主要业务管理流程、快速消费品行业销售知识;

3、精通渠道管理、营销管理等知识。

【新渠道项目拓展经理】

一、职责描述:

1、收集新渠道产品标准及合作模式收集，根据客户需求提交项目可行性分析及立项。

2、通过持续跟进满足客户需求，达成长期双赢合作，为公司创造利润和降低现有运营成本，通过销售作业，完成年度预算的销售目标。

二、任职要求:

1、3年以上快消品销售管理经验，同时具备1年以上的大客户和特殊渠道的管理经验。

发布时间：2026-07-06

适用场景：葡萄酒销售、酒文化传播、旅游配套服务

设立背景	白兰地在河北卖得不好，公司想把它当重点推，得有人专门盯全省的事。
核心职能	管全省白兰地卖多少、怎么卖、谁来卖。带队伍、批广告费、建经销商、搞推广。
工作内容	审各地广告钱、开品鉴会、办宴会、组织酒庄游、送赠酒、培训员工、跑市场。
协作关系	向大区总汇报，和城市经理、经销商、团购商、广告公司、公司培训部打交道。要常打电话、现场盯、一起开会。

职责描述：

河北省白兰地总经理工作职责:

1、承担全省白兰地酒种的指标任务，并兼任省会或白兰地指标最大城市的城市经理。

2、负责省公司层面及各地级市白兰地广告费的审批、管控，负责全省白兰地广告费的投入产出考核。

3、负责全省白兰地经销商的建设、布局;负责开发推广五星、可雅经销商体系下的团购联盟商体系建设。

4、负责我方人员队伍建设、日常管理及相关培训工作。

5、负责全省、特别是重点城市的白兰地品牌宣传推广工作。

6、负责全省白兰地营销推广工作，特别要做好五星、可雅品鉴会的调度召开、宴会推广、可雅酒庄游以及消费领袖赠酒等工作。

7、负责公司规定要求的其他相关工作。

任职要求：

1、热爱销售工作，认同公司白兰地酒种的发展理念。

2、良好的团队合作、沟通协调能力，精通业务，既往业绩优秀。

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